Quand on lance un cabinet, la première tentation, c’est de vendre la maquette du cabinet. On y passe trois mois : un site, un brandbook, des slides de présentation, des « valeurs ». Et au bout, on a un beau classeur — et zéro client servi.

On a fait le pari inverse.

Le test du livrable

Le test qu’on s’applique à chaque mission : si on s’arrêtait aujourd’hui, qu’est-ce qui reste entre les mains du client ?

Un slide ? Ça ne compte pas.
Un cadrage à la fourchette élastique ? Ça ne compte pas.
Un POC qui s’exécute, du code versionné, un diagnostic écrit qu’on peut citer en comité, une roadmap chiffrée nominalement ? Ça, ça compte.

C’est la même règle interne quand on conçoit nos propres SaaS. Une roadmap produit qui n’a pas livré sa première version en six mois — on l’enterre ou on la coupe.

Ce que ça implique en pratique

Pas de jours-homme invisibles. Tout est nominal, signé.
Pas de fourchette « 30 à 80 jours ». Si on ne sait pas, on dit qu’on ne sait pas, et on cadre d’abord.
Pas d’intermédiaire entre vous et la personne qui pense votre dossier.
Et un manifeste qu’on peut nous opposer — celui-là même.

Si vous avez un projet en tête, on en parle ici.